亚太地区销售收入仅增长1爱马仕高管称中国门店的客流量有所放缓行业人士配货潜规则已有调整

法国奢侈品集团爱马仕（Hermès）当地时间周四（10月24日）发布第三季度财报，按固定汇率计算，第三季度销售收入增长11.3%，略高于分析师预期，并继续实现双位数增长。

在奢侈品行业增速全面放缓的背景下，爱马仕交出的这一成绩单，显得格外亮眼。就在一天前，刚发了三季报的开云集团警告称，消费需求疲软阻碍了主力品牌Gucci的复苏，年度利润可能会降至2016年以来的最低水平。

作为顶奢，爱马仕的表现大幅优于竞争对手，这家法国公司享有强大的定价权，其最令人垂涎的手袋拥有等候名单，并被认为迎合了最富有的一批客户，这些客户的消费能力往往更能扛住周期波动。

爱马仕Q3销售收入实现两位数增长

但业绩疲态已显

2024年，在奢侈品业绩萧条的大环境下，顶奢爱马仕也未能幸免。

今年第三季度，虽然爱马仕的业绩依旧稳健，按固定汇率计算，销售收入同比增长11.3%至37亿欧元，略高于分析师预期的11%。但相较于今年第二季度13.3%的增幅，以及去年同期15.6%的增幅，本季度的增速已显出疲态。

成衣和配饰部门（+13.5%）、爱马仕其他业务部门（+13.6%）以及香水和美妆部门（+10.6%）同比均实现双位数增长。爱马仕其他业务部门包括了珠宝和爱马仕家居产品（生活艺术和爱马仕餐具）。

投行杰富瑞的分析师詹姆斯·格齐尼克（JamesGrzinic）在一份报告中表示，爱马仕的销售增长“证实了其领先行业的韧性，这得益于集团产品中更高端的部分”，例如皮具和成衣。

本季度，爱马仕在欧洲（剔除法国）、日本和美洲的销售收入均超出预期，而包括中国在内的亚太地区销售收入仅增长1%，低于分析师此前预期的2.3%，去年同期该区域销售增幅为10.2%。

爱马仕首席财务官埃里克·杜·阿尔古艾（éricduHalgou?t）表示，尽管自今年年初以来，爱马仕中国门店的客流量有所放缓，但爱马仕的业绩仍保持稳定。因为其最忠实的客户仍然在奢侈品上大笔消费，如珠宝、手袋和成衣。

得益于新设计、新定价和等候名单，与大多数竞争对手相比，爱马仕本季度业绩相对稳健。

“配货比”下降？

为何爱马仕能逆行奢侈品“寒冬”

今年第三季度，爱马仕王牌产品“铂金包”所在的皮具和鞍具部门销售收入增幅高于其他部门，按固定汇率上涨14%至15.73亿欧元。但其丝绸纺织部门的业绩，依旧未有明显提振。

财报显示，在第二季度丝绸纺织部门录得4%增长至2.1亿欧元，虽较第二季度下滑5.6%有所好转，但对比上年同期6.3%的涨幅，还有一些差距。从今年前9个月的整体业绩表现来看，丝绸纺织部门整体收入按固定汇率仅增长2.2%，而上年同期则为大幅增长16.7%。

“通过这样的调节，在过去几个季度，爱马仕依旧能够保持增长。”在唐小唐看来，爱马仕通过调整配货比来降价，自然能提升包的销量，但这种变相降价，恐对曾因“配货潜规则”而销售旺盛的其他部门造成一些影响。

今年，Gucci、LV等多个奢侈品牌都在“历冬”，爱马仕发布2024年三季报的前一天，Gucci母公司开云集团也发布2024年三季报，开云集团实现营收同比下滑15%至37.9亿欧元，其主力品牌Gucci同比下滑25%；而在前一周发布三季报的LV母公司LVMH集团，营收同比下滑3%至190.76亿欧元。相较而言，爱马仕是奢侈品行业中能逆行“寒冬”的品牌。

编辑|何小桃张海妮盖源源

校对|王月龙